通信関係の法人営業

法人のお客様に対して、通信回線や事務機器、ホームページ制作など、業務効率化やコスト削減に向けた様々な提案を行います。 ＜具体的な業務＞ ▼お客様先に訪問 お客様の事業所に、基本的に車や公共交通機関を使用して直接訪問。 ▼簡単な環境チェック その場でオフィス機器の確認やセキュリティチェックを実施。無駄がないか、効率化できるところはないか確認します。 ▼ご提案・受注 チェックした結果をもとに、コスト削減できる部分やOA機器などご提案。お客様にしっかりとご納得いただいた上での成約を目指します。 ▼アフターフォロー 導入後のアフターフォローも重要なお仕事。たとえば以前お手伝いをした企業様から、「実は、HPをリニューアルしたくて…」と相談されることもしばしば。その際は、WEB事業の営業と連携して、お悩みに寄り添っていきましょう。 ＜お客様へのアプローチ方法＞ 新規のお客様に対しては、基本的には直接訪問での営業を実施しています。なぜかというと、電話などでのアプローチでは見ることの出来ない企業の規模感やオフィス環境を確認させていただくことで、コスト削減のポイントや追加した方が良い物などが見えてくるため。お客様からも「来てくれないとわからなかったよ」と言われる機会が多くあります。そして、当社だからこそ出来る『幅広く細やかな提案』へと繋げていきます。 ＜受注率について＞ 慣れてくれば、1日で10件ほど訪問し、そのうち3件ほどは内容の濃い話ができるように。そして3日に1回ほどのペースで契約をとっていけるようになります。 ★お客様に頼られる営業になれます！ オフィスにまつわることなら一手にサポートできるため、長いお付き合いになるお客様がとても多い当社。「〇〇さんにお願いしたい」と指名で依頼が来ることも少なくありません。 □雇用形態：正社員